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解读经济寒冬期,为何东书房酒可以逆流而上

2019-12-26 13:36 来源: 金鹰女性网

随着经济增速放缓,资本市场进入新一轮调整期,经济下行已经成为未来几年不可避免的现象,在低迷中挣扎前进,已成为各行业的常态,不仅互联网公司,实业也同样在经受着寒冬期的考验,作为小众品牌,更是举步维艰。

就中国白酒行业来说,19家白酒上市公司占据白酒全年利润的半壁江山,前七大酒企每年平均利润增速保持在20%以上,正在逐步蚕食地方中小品牌的市场份额,白酒行业集中度越来越高,行业挤压式增长也会愈发明显。在这种现状下,却有一些企业和品牌呈逆流而上之势,其中东书房酒市场表现尤为突出。由此可见,所谓的经济寒冬,也恰好是优胜劣汰的时机。

东书房酒在中国白酒销量增长乏力,甚至下滑的态势下,上市短短三年时间里,能够从诸多小众品牌中脱颖而出,销量稳中有增,展现出极强的市场创造力和品牌影响力,这跟东书房酒一直坚持的品质和初衷是密不可分的。

东书房酒最初仅作为超级社区的专供酒类品牌入市。超级社区作为垂直类社交电商,在行业井喷发展的瓶颈期,不急不躁地稳扎稳打,并没有受到太多资本寒冬的冲击,起底超级社区,会惊讶的发现,这是一个完全没有接受过融资的电商类平台。

"超级社区"这个项目是由我国著名社会学家于建嵘教授提出,初心是帮助没有销路的原产地商品解决销售问题,帮助三四五线的小镇青年以及资源匮乏地区的人们解决温饱问题的同时帮助他们创业。项目从发起到现在,有6000多人主动加入成为社长,并且现在还在不断增加。

 

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于建嵘教授线下实地考察

依靠商家与社长以及购买者的支持,就能在电商市场的几轮大洗牌中活下来,一方面证实了"超级社区"所提出的社区概念的社交工具电商模式的可行性,另一方面也证实了"超级社区"所坚持的给予社区更好、更方便的购买体验模式,提供更丰富、性价比更高的东西这种消费升级新概念是符合市场需要的,此外最大的原因,跟运营模式有很大关联。

"超级社区"始终坚持"扶持大众创业"的初衷,为了不被资本市场左右,坚持不以融资的方式,而是凭借平台特色产品带动销量,盘活资金流,让平台创业者价值最大化,东书房酒正是于建嵘老师授权"东书房"品牌的旗舰产品。

刚才提到,商家支持是"超级社区"维稳发展最主要的原因之一,东书房酒是真正的茅台镇原产酱香酒,生产厂商认同超级社区扶持创业的理念,从初始就以高品低价的高性价比作为产品定位,经过三年锤炼,东书房酒的产品战略与市场战略均取得阶段性的成功,未做过多市场推广和广告投放的情况下,一大批学术界的领军人物自发加入,大力支持鼎力宣传,自媒体大号也纷纷力荐转发,在下沉市场取得了不错的销量的同时,逐步打开了品牌知名度与市场认可度。

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回到酒本身,跟昙花一现的网红爆款不同,东书房的酒用品质保障了东书房品牌的沉淀,作为有文化的酒的代表品牌,从原材料到酿造工艺再到输出市场,无论是生产还是销售过程中,东书房酒始终将社会责任放在第一位,把文化具象、将做人做事的尺度、进退自如的气度、与人为善的温度都蕴含其中,这款酒能够承载更多的期待与情感表达。由此我们可以看出,这场自发的宣传推广,除了有于建嵘教授的行业号召力之外,迅速的裂变和复购,更多的还是归功于产品本身。

"扶持大众创业"是一项艰巨而漫长的创想,超级社区还需要走得更远,才能够真正实现用大众创业撬动五六线地区的经济发展。东书房酒作为平台流通资金最重要的商品线,根据下沉市场对产品高性价比的追求,在防止盲目扩张,匠心做好一款酒的思想指导下,也在不断推陈出新,满足消费者各种场合的需求,做最懂情感需求,最走心的酒。除了网络红人的助推以及超级社区社长的宣传之外,越来越多的人主动申请成为东书房酒的线下代理,为了确保每个渠道的切身利益,分别打造线上线下两个不同的产品集合,采用线上线下双销路的市场模式,这也是东书房酒能够在经济寒冬下逆流而上的主要原因。

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第一款东书房酒未经任何宣传上线三小时1000坛售罄

基于超级社区下沉市场的定位,目前东书房酒占据的市场主要集中在二三线以下城市和地区,但是口碑产品所具有的顽强生命力和下沉市场覆盖率的不断增加,渗透一线市场将是指日可待的事情。

借用一句网络流行语"世间所有的惊喜和好运,都是你积累的人品和善良",从产品品质到社会价值再到品牌理念,东书房酒都具有成为酒行业小众品牌爆款的黑马潜质,其未来可期。

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