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过亿超级单品诞生后,聚划算金秋超值购实现了核弹级的爆发力

2019-10-09 10:16 来源: 金鹰女性网 移动端访问

“一年万亿生意增量”,2019年,当聚划算喊出这句口号时,所有人都震惊了,在流量日渐枯竭的后互联网时代,增量从哪找?然而,现实情况却远比口号乐观,聚划算用一次又一次的成绩,履行落实着这句口号,并创造出更多的奇迹。

在刚刚过去的国庆黄金周中,聚划算金秋超值购一举引爆国庆消费热潮——1个过亿“超级单品”、10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”、3000个“万人团”涌现。

事实证明,人民群众的力量始终是伟大的,在金字塔底部的三线以下城市正在创造新的历史。这个贡献聚划算超7成业绩的广袤下沉市场,正在因聚划算的出现发生翻天覆地的变化。

 

挑战全网最低价,引发核弹级爆发力

十一黄金周是考验国民消费力的最佳窗口,放假在家的人们有大把闲暇时间进行购物,而聚划算要做的就是激发他们的购物欲。实际上,前面所列的数据也表明,今年的黄金周期间,消费者们的确呈现出了极大的热情。

其中,总人口超10亿,互联网用户规模超6.7亿,拥有万亿消费规模的下沉市场,正是聚划算爆发效应的首要战场。

要知道,中国不是只有一个市场,而是多层次市场纵横交错。处在不同地域结构的中国消费者需求也是多元化的。越是广袤的土地,越需要进行精细化的运营,深刻理解消费者的诉求。在这一点上,没有哪个平台比得过聚划算。

再看下沉市场的人群特征,平均收入水平较低,品牌认知度有限,在消费理念中,对价格极其敏感,但同样也关注性价比。他们中的大多数人,生活节奏慢,生活压力小,因此也很愿意尝试新鲜事物。

想要在下沉市场掀起大规模的消费热潮,必须要以能够挑战日销的价格力吸引消费者,形成特卖模式下的集中爆发力,让消费者有更强的愿意在当下这个时间点进行消费。

因此,在这一次的金秋超级购活动中,聚划算对于参与商家提出了很高的要求,体现在价格上就是必须做到全网最低价。而拥有极致性价比的好货,会获得聚划算巨大的流量和运营扶持,帮助商家促进交易增长,大规模获取新客,实现爆发性的增长,对于品牌商家而言,未来可以通过产品能力和服务能力留下这部分客群,必将带来更大的收益。

值得一提的是,随着移动智能设备的不断普及,下沉市场对产品的认知愈发多元,尽管价格敏感度高,但这些人群同样期望获得和一二线城市同等的产品力,这也对商家提出了挑战。

既要拼低价,还要保证产品的品质。最终,聚划算给出的解决方案是推出联合定制款,采用C2M工厂直供模式,按需定制,通过工艺、用料的升级,功能改善、优化体验设计等多种手段,打造真正吸引下沉市场的好产品。

至此,聚划算已经将下沉市场的价格战,变成了品质惠经济的争夺战。当下沉市场开始拥有物美价廉的品质实惠消费体验,单纯拼价格丢质量的廉价商品,必将失去战斗力。

聚变效应,引爆下沉市场

《第四消费时代》中曾有这样一个论点:“消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生”,通俗点讲,就是人们的消费终归都会回归理性。显然,大部分消费者都在追求这个真理,下沉市场概莫能外。

所以说,巨头们在下沉市场的真正竞争,并不单纯是价格,而是性价比。只有真正先理解下沉市场的消费诉求,才能真正引爆下沉市场。

在这一点上,聚划算比谁看的都透彻。因此,它率先提出了产业带升级计划。利用C2M工厂直供模式,实现了供给侧的革新,而达到的最终效果是,众多新的品类与品牌在下沉市场实现了核弹级的爆发力。

在本次聚划算金秋超值购活动中,就有多个趋势性品类实现爆发性增长,其中,扫地机器人同比增长超1700%,电动拖把同比暴增2300%,电热杯同比增长超500%,蒸汽刷同比增长超300%。这也是聚划算爆发效应下的亮点战绩。这意味着,即便是小众的品类,都有可能在聚划算取得不俗的成绩,成为热门爆品,实现销售奇迹。

除此之外,在本次活动中引爆的1000个万人单品中。还有一些来自线下传统渠道的企业,福建食品品牌“滋食”,通过与聚划算的合作,直接对接消费者,也把更多的精力和资源付诸于产品上,用最好的原料,最足的产品成分,以及高于行业的健康安全标准,做出高品质的网红零食。聚划算的爆发效应,让“滋食”真正发挥出了几十年来积累的产品工艺,让企业从没落走向了新生。

武汉一家家清品牌“漫花”也在历次活动中积极参与聚划算C2M模式合作,实现“漫花”纸业的规模化生产,目前已在湖北华中孝感产业带、华北保定产业带等设有18条生产线、河北分厂10条生产线,日发货量可以达到20万单 。其拥有的全自动化工厂,不仅极大提高了生产效率,同时更降低人工成本,最大的让利给消费者,从而不断进行品质升级和工艺升级。

物理学上,把轻原子核结合成较重原子核释放出巨大能量的过程称为核聚变,威力可参见氢弹爆炸。如今,齐聚广袤农村消费力量与各大特色产业带的聚划算,就如同一枚核武器,在下沉市场丢出了重磅一击。它掀起的已经不再是小小的风浪,而是真正的聚变。

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